The Art of the Deal?
Mediatives Handeln in strittigen familienrechtlichen Verfahren als ein Schlüsselfaktor der Parteivertretung
La contribution montre comment la représentation des parties peut recourir à l’instrument de la médiation dans les négociations entre avocats pour arriver à un accord et devant les tribunaux. L'auteur note que les techniques de médiation sont un complément avantageux aux classiques négociations et contentieux orientés sur la position, qui peuvent être utilisés régulièrement dans l'intérêt de la clientèle. De nombreux exemples illustrent le propos. (jp)
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einleitung
- 2. Grundlagen
- 2.1. Was ist Mediation
- 2.2. Von Positionen, Interessen und Win-win-Lösungen
- 2.2.1. Von Positionen zu Interessen gelangen
- 2.2.2. Exemplifikation
- 2.2.3. Erkenntnisse für die Parteivertretung
- 2.3. Haltung der Parteivertretung
- 2.4. Umgang mit starken Emotionen
- 3. Fünf Anwendungen und ein Minus
- 3.1. Der harzige Verhandlungseinstieg ‒ Arbeit mit anschaulichen Beispielen
- 3.1.1. Kontakt mit Parteien: Exemplifikation anhand des Orangenbeispiels
- 3.1.2. Kontakt mit Parteivertretung
- 3.2. Das angriffige Gegenüber
- 3.2.1. Gewaltfreie Kommunikation
- 3.2.2. Deeskalieren
- 3.3. Die rechtsgläubige Parteivertretung ‒ Das Two-table-Modell
- 3.4. Keiner will nachgeben
- 3.4.1. Fragetechniken
- 3.4.2. Optionales Angebotsverhandeln
- 3.4.3. Erarbeitung von Fairnesskriterien
- 3.4.4. Entwicklung der besten Alternative
- 3.5. Emotionen gehen hoch
- 3.5.1. Klärungshilfe
- 3.5.2. Loopen
- 3.5.3. Positiv Umformulieren
- 4. Fazit
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