Jusletter

Anwaltliche Verhandlungsführung

  • Auteur-e: Urs Egli
  • Catégories d'articles: Contributions
  • Domaines juridiques: Philosophie du droit. Théorie du droit. Sociologie du droit, Droit du notaire et de l'avocat, Procédure civile
  • DOI: 10.38023/34db6952-bcc3-49b5-89dd-8f688c6f6240
  • Proposition de citation: Urs Egli, Anwaltliche Verhandlungsführung, in : Jusletter 27 septembre 2021
L’exercice de la profession d’avocat requiert, en plus de connaissances juridiques, également des compétences sociales. Mener des négociations pour le compte de mandants est, à cet égard, particulièrement exigeant. L'intelligence émotionnelle, la communication professionnelle, la capacité d'autoréflexion et une connaissance de base des mécanismes de négociation sont requises. Cet article donne un aperçu de l'état des connaissances sur la conduite de négociations et formule des suggestions sur la manière de les mettre en œuvre dans la pratique. (xf)

Inhaltsverzeichnis

  • 1. Verhandeln als anwaltliche Aufgabe
  • 2. Grundlagen der Verhandlungsführung
  • 2.1. Soziale Funktion von Verhandlungen
  • 2.2. Verhandlungsmodell
  • 2.2.1. Kompetitives und kooperatives Verhandeln
  • 2.2.2. Referenzpunkte in Verhandlungen
  • 2.2.3. Informationsbeschaffung in Verhandlungen
  • 2.2.4. Die Bedeutung von Vertrauen für Verhandlungen
  • 2.2.5. Kommunikation in Verhandlungen
  • 2.2.6. Entscheiden in Verhandlungssituationen
  • 3. Verhandlungstaktik
  • 3.1. Rahmenbedingungen: Verhandlungsmacht und Verhandlungsstil
  • 3.2. Eröffnungsangebot und Abfolge der Konzessionen
  • 3.3. Hindernisse überwinden und Verhandlungen abschliessen
  • 3.4. Harte Verhandlungstaktiken
  • 4. Verhandlungsführung im Auftrag des Klienten
  • 4.1. Veränderung des Verhandlungsprozesses durch den Einbezug von Anwälten
  • 4.2. Verhandlungssituationen
  • 4.2.1. Verhandlungen bei Konflikten
  • 4.2.2. Vertragsverhandlungen
  • 4.2.3. Gerichtliche Vergleichsverhandlungen
  • 4.3. Auftrags- und Interessenklärung
  • 4.4. Vorbereitung eines Verhandlungstermins
  • 4.5. Verhandlungen ohne Klienten
  • 4.6. Verhandlungsführung und Rechtsberatung
  • 5. Schlussfolgerungen
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