Mediation und Verhandlung – eine Beziehung von gegenseitigem Nutzen
Wie könnten mediative Ansätze in den Verhandlungen Schweiz – EU angewendet werden?
La médiation et la négociation sont les deux méthodes pour résoudre les conflits de manière extrajudiciaire. Bien qu'elles diffèrent sur des points centraux, demeure une certaine interdépendance entre ces deux formes de résolution des conflits. Ainsi, l'utilisation de certaines techniques pratiquées par l’une des méthodes peut être très profitable pour l'autre. S'inspirant de l'exemple des négociations entre la Suisse et l'UE, l'auteure montre comment des approches médiatiques pourraient également être utilisées lors de négociations, afin de les mener de la manière la plus efficiente possible et en les ciblant sur les intérêts. (jp)
Inhaltsverzeichnis
- I. Mediation und Verhandeln – eine Definition
- II. Ein Vergleich
- III. Grundprinzipien und Phasen der Mediation
- 1. Grundprinzipien der Mediation
- 2. Die sechs Phasen der Mediation
- 3. Mediationstechniken
- IV. Verhandlungspraxis in der Mediation
- 1. Verhandlungsansätze
- 1.1. Distributives Verhandeln
- 1.2. Integratives Verhandeln
- 2. Strategien integrativen Verhandelns
- 3. Das Harvard-Konzept
- V. Phasenmodell für «politisierte» Verhandlungen
- 1. Phase: Konfrontation
- 2. Phase: Kompetitive Lösungsphase
- 3. Phase: «Gähnen»
- 4. Phase: Kooperative Lösungsphase
- 5. Phase: Kompetitive Einigungsphase («Deal-Making»)
- 6. Phase: Kooperative Einigungsphase
- VI. Anwendungsmöglichkeiten mediativer Ansätze am Beispiel der Verhandlungen Schweiz – EU
- 1. Mediative Haltung
- 2. Konkrete Anwendung mediativer Methoden in den Verhandlungsphasen
- VII. Fazit
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